小易说

亲爱的朋友们，大家好！该和大家分享行业数据了。

小易今天带来的领域是近年来国际市场稳步上升的娱乐设备行业。随着近年来国际市场日益明朗的变化，中国游乐设备行业逐渐成为国内外贸大军不可忽视的新力量。

现在，小毅将与您一起，从市场现状、行业市场大数据、领域出口国家和在线营销计划等维度，探讨娱乐设备行业的各个方面，促进您出航！

一、全球游乐设备市场分析

从全球游乐设备产销量和出口量的趋势图来看，不难发现游乐设备产销量稳步增长。特别是在4月至6月，小高峰有所改善。

这与游乐机行业的快速发展有很大关系，下面小易就带大家来看看游乐设备行业的发展情况。

二、游乐设备产业发展迅速

经过30多年的快速发展，我国游乐设备制造业逐步发展成熟，产品体系日益完善。此外，中国的文化产业也越来越倾向于科技创新和研发，使娱乐设备更符合社会的需要。

随着时代的发展，对大型游乐设备的需求不断增加，主要体现在主题公园和水上公园两个方面。

1.主题公园

主题公园消费市场随着消费观念的升级和区域经济需求的发展，仍有很大的上升空间。主题公园的快速发展可能会直接推动大型游乐设备需求的持续增长。

同时，由于主题公园具有感官效用的特点，其持续运营必须在建成后继续投资更新和增加娱乐设备，以确保一定的游客重新出行率，从而刺激大型娱乐设施的更新和升级要求。

主题公园的市场竞争自然会变得异常激烈。大型、高品质、品牌主题公园将更受游客青睐，科技带来的创新感将优势产业竞争格局。

2.水上乐园

世界排名前20 从水上公园的区域分布来看，美国、西班牙、马来西亚、巴西、韩国等国家对水上公园游乐设备的需求量很高。由此可见，娱乐设备行业在出口层面有很大的增长空间。

三、分析我国游乐设备出口情况

在了解了全球主题公园和水上公园的分布后，小毅带您分析了游乐设备出口国的分布特点。

如图所示，美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家对游乐设备的需求非常大，国际对游乐设备的需求也在增加。

从上图可以看出，乌兹别克、马来西亚、巴基斯坦、南非、印度等新兴市场对游乐设备的需求日益增加。

如图所示，2019年经济发展前十的中国和上述主要出口国可以知道，发达国家对游乐设备的需求正在形成新的市场突破点，如乌兹别克和马来西亚。

随着中东、非洲、南美洲、东南亚等地区经济的逐步崛起，他们对主题公园建设的需求也在上升，从而成为一个新兴市场。未来，亚洲市场将与北美市场并举，甚至超越后者。这将是国内具有技术创新能力和研发能力的文化产业公司走出去的机会。

我们相信，未来两年，东南亚、非洲、中南美洲和亚太地区将是娱乐设备行业发展的契机。

四、寻找客户，开辟新的航行模式

根据以上分析，我们对娱乐设备行业的出口有了基本的了解。这样，下面的小毅将与您分享如何在谷歌的帮助下开发客户，并打开一种新的航行模式。

首先，我们来看看广告上线前需要做哪些准备。

1.广告发布前的准备

网站建设

在广告上线之前，每个人都需要有一个专属的营销网站。网站的整体结构应包括主页、公司介绍、产品页面、新闻&案例、在线信息等页面，这些页面必须根据公司的细节添加内容，需要注意的是，新闻案例页面必须每周更新。

对于娱乐设备网站，有三个主要规划内容：商品列表页面、产品详细信息页面和查询方法。下面的小毅将重点介绍这三个部分需要注意的事项。

1)商品列表页面

流量大的产品需要设置相应的列表页面，如家庭娱乐设备、儿童娱乐设备、娱乐设备、马、小火车、碰碰车、摩天轮、海盗船、大摆锤、飞椅、转杯等。

需要注意的是，为了保证流量，每个列表页面使用的标题尽量选择流量较大的产品词。在每个列表页面上，简单介绍一下这类产品。如果同一产品有不同的名称，也可以介绍。

2)产品详情页

说白了，产品细节页面就是介绍产品的实际情况，可以包括产品介绍、产品优势、品牌优势、参数、产品细节图、产品视频等。需要放置的具体内容必须根据产品的细节来确定。

如果是热销产品，可以添加引导术语提醒客户。自然，如果我们提供定制的产品和服务，我们可以在详细信息页面设置电子邮件和其他联系电话，以方便客户留言咨询商品的颜色、大小和其他信息。

3）询盘方式

您必须在网站上设置多个联系电话和信息框，并添加弹出评论，以便客户可以快速与您联系，无论他们局限于页面的哪个地方，客户何时想推送查询。但需要注意的是，这种评论模块必须合理美观。

为了便于以后的数据分析，我们需要在评论表中添加信息跳转页面，组装GTM代码，记住，评论跳转页面必须安装GTM代码，以便准确记录客户通过评论表上传的查询；同时，在收集评论信息时，应阅读推送评论客户的IP，提交评论页面网站，了解推送查询客户的国家和具体产品，方便销售人员提供准确的价格。

在查询方式上，每个人都需要关注whatsapp。

在查询方式中，我们需要关注whatsapp。自去年以来，whatsapp的查询比例一直在上升，很多人会选择在whatsapp上与您沟通。因此，网站whatsapp标识必须设置显眼，平台上可以添加超链接，让客户点击后跳转whatsapp。

建立要求

拥有自己的网站后，不要急于推广，而是要建立实际的市场、推广成本和产品需求。

1)行业和预算

根据之前的解释，我们发现娱乐设备在世界各地都有大大小小的市场需求。在推广之前，我们需要使用大数据来决定推广中国。如果没有具体的数据供参考，我们可以选择先进行全球推广，然后根据中国各国的查询和与客户沟通的难度，及时纠正推广策略，更好的全国重点推广。

自然，产品市场可以通过一些工具来掌握和预算，比如谷歌 Trends、Market Finder、关键词策划师&方案预测。

2）商品

游乐设备产品较多，谷歌流量很大，如游乐设备大词、马、小火车、摩天轮、碰碰车；海盗船、大锤、飞椅等也有一定的流量，为了确保流量的准确性，我们需要明确推广哪些产品，然后通过关键字规划师搜索相关的高关键词。

关键词探索方法包括：谷歌关键词策划人、同行业网站、谷歌搜索下拉框和谷歌图片中同一商品的不同名称。

需要注意的是：在选择关键词时，如果您不确定关键词是否与您相关，您必须在谷歌搜索框中搜索并查询搜索结果中的照片是否是我们的产品。如果超过50%的图片是我们的产品照片，则可以使用此关键字。如果只有少量的图片是我们的产品，那么这个词就不会先使用。

自然，关键词的选择和匹配，以及广告组的划分和竞价，可以参考Keywords Planner提出的区间值。

3)添加无词目录

当应用关键词策划人选择关键词时，我们会发现有些词不是我们的产品词，或者有些词属于我们的产品类别，但我们不能生产和给予，我们需要保存这些词，在账户上线前，进入共享单词目录，需要注意，对于两个单词以上的关键词，每个人都必须采用短语配对的关键词配对方法，防止误排否词。

广告方式

1)搜索网络广告

在 Google 在搜索网络上推广产品后，当有人使用与您的随机关键字相关的单词进行搜索时，您的广告将显示在相应的百度搜索边缘。

2)商品分系列

根据广告系列的实际划分，如马系列、碰碰车系列、小型列车系列等，该分类的优点是可以检查每个国家和设备端每种商品的性能，并为关键产品设定单独的预算。

3)区域分系列

根据实际区域规划广告系列，如亚洲系列、非洲系列、南美系列等。这种分类的优点是位置相似，可以设置广告营销时间，CPC基本相同，关键词竞价容易控制。

无论选择哪种构思构建广告系列，建议推广网络点选择谷歌搜索引擎和谷歌搜索网络合作伙伴， 这样，搜索广告不仅可以在搜索引擎的搜索结果中显示，还可以在YouTube中显示、B2B、在门户网等广告栏中。

4)YouTube广告短片

无论是否做YouTube广告，从长远来看也要尽快创建YouTube企业频道，创建频道页面。

4)YouTube广告短片

无论你是否做YouTube广告，从长远来看，你也应该尽快创建YouTube企业频道和频道页面。作为世界第二大搜索引擎，YouTube在搜索商业产品、查看招标信息、制定采购决策等方面发挥着越来越重要的作用。

常见的广告短片方式

各种形式的视频广告，对于游乐机的广告短片，大家最好使用以下两种广告方式：

①、可跳过的插播广告

广告短片将在其他视频播放前、播放过程中或播放后展示。视频播放 5 几秒钟后，观众可以考虑跳过广告。

如果您选择“每次观看费用”的竞价对策，如果观众观看您的视频 30 秒，或者和你的视频交流，你需要付费，注意两者都是第一位的。假如你的视频不够 30 第二，观众看完所有视频后，你需要付费。

可跳过的插播广告客户可以添加呼吁术语，让观众在观看视频的过程中随时点击视频右下角的呼吁术语进入网站，从而将YouTube中的流量拉到平台上，让客户在网站上推送查询。

②、发觉广告

这个广告可以在YouTube上展示 在搜索结果中，有关 YouTube 视频边缘，移动版 YouTube 的首页上。当用户在YouTube上搜索产品关键词时，发现广告显示在搜索列表页面上，或显示在相关关键词的视频旁边。这种广告方式可以引导客户到YouTube 在频道主页上。

因此，根据促销目的的不同，选择合适的广告方式。如果您想使用YouTube广告查询平台上的排水量，您可以选择关注可跳过的插件广告，并找到广告援助。

YouTube视频拍摄建议

我们有五个关于YouTube视频拍摄的建议:

1、从用户的角度来看，每个视频前5秒要抓住用户，让用户有看的冲动；

2、为降低客户跳失率，最好将视频长度保持在20-45S中间；3、我们可以从多个层面展示最关键的产品或服务，防止用户产生视觉疲劳；

4、视频最后5S，最好有能引起顾客思考的文案，比如“你兴奋吗？这种反问句式，引导客户思考。这种反问句式，引导客户思考。

5、充分利用YouTube信息卡，呼吁术语和随播广告banner，提升视频营销。

5)展示再营销

展示再营销的原则是，我们网站上的潜在访问者可以在GA中细分观众目录，如搜索广告观众目录、展示广告观众目录或每个产品的再营销目录。

展示再营销的前提是，在广告上线之前，网站必须安装编码，并将谷歌发布 与GA相关的Ads。只有这样，访客目录才能根据访客数据细分，广告效益才能最大化。建立不同的再营销列表有不同的方法不同的是，每种商品的再营销目录都可以在谷歌账户Goolge中使用 创建Ads或GA。在GA中创建广告受众目录，检索广告受众目录，显示广告受众目录。

所有用户可以自动创建再营销目录。系统创建的访客有效期为30天，游乐设备购买周期超过30天，可手动创建有效期较长的目录（最多540天）。

再营销目录建立后，在使用再营销时，可根据实际情况启用再营销目录，广告词应与目录相匹配。2.

上线后数据采集

广告上线后，一定要做一件很重要的事情，就是统计查询数据，以下指标，只要查询中有一些，就要统计。

统计查询数据

统计日期：以后分析时间段数据有助于我们。

评论方法：即查询渠道网站后台评论、邮箱、商务通线上线下、whatsapp等。

资询商品：以后有助于我们计算每种商品的查询成本，改进账户应用。

由来设备：对于PC端和手机端，可以统计的设备的起源进行统计。如果无法区分查询的实际起源，则不进行统计。

由来页面：也就是说，客户在哪些页面上传查询。

询盘统计：

帮助我们处理数据，改进账户应用。

GA数据分析

GA分析可以帮助我们分析受众的特点、流量获取方式、行为、网页表现和转换。

受众人群：观众是访客的形象特征，如语言、中国、年龄、其他等，甚至可以统计浏览机器的数据。

流量获取：流量来源可以分析，包括所有流量、广告流量(各平台广告) ,直接流量、自然流量、社交网络流量，让您轻松平衡各渠道的产出率

行为和网页表现：

可以记录用户在使用登陆页面进入网站并关闭页面的过程中做了什么。

转换：

首先要设定要跟踪的转换目标，如评论表、在线讨论、电子邮件等，这些目标会自动导入主板页面数据分析。

广告营销之后，并非万事大吉。我们应该根据后期的数据反馈来改进我们的账户，以确保广告效率最大化。账户推广分为关键词优化、中国推广、设备优化等。3.

帐户提升

广告营销之后，并非万事大吉。我们应该根据后期的数据反馈来改进我们的账户，以确保广告效率最大化。账户推广分为关键词优化、中国推广、设备优化等。

(1)关键词优化

发布初期，及时排除否词，游乐设备关键词多，一定要多注意搜索词的质量，比如bumper Car这个词，前后顺序是Car Bumper，但是这个词不是产品词，所以bumper 使用短语匹配方法来匹配Car商品关键词。对于流量较大的词，为了防止流量无效，可以考虑调整关键词设置的两种形式：调整匹配模式，降低竞价。

自然，这种调整必须基于实际的查询情况，可以带来查询和查询成本在可接受范围内的关键字，可以考虑维持当前的设置；不能产生查询和非常低的价格，可以选择暂停推广。

比如Ferris Wheels，这个词流量大，分歧大，可以选择不推广这个词，马上推广摩天轮长尾词。

(2)中国的提升

根据询价情况，对投放中国进行调整。比如印度流量大，可以单独建立广告系列来调整预算。

需要注意的是，每隔一段时间计算一次各国的查询成本，查询成本高的中国，可以降低竞价比例。

(3)设备升级

建议PC端和手机端推广产品。如果是自适应网站，移动终端的竞价可以降低20-30%。若有移动终端，则分为单独的移动系列进行推广。

(4)产品定位

娱乐设备商品较多，每隔一段时间可计算每个产品的查询成本，查询成本低，是关键推广产品可增加交付强度；查询成本高，根据数据找出原因，关键关注搜索词和登陆页面感受。

(5)落地页分析升级

优化登陆页面必须阅读登陆页面报告（时间较长），查询登陆页面的点击、转换和跳转率，点击更多的转换更少，高跳转率页面密切关注和改进。

登陆页面的改进通常与促销关键词和登陆页面有关。有许多改进层次。例如，列表页面可以更改商品图片，将照片精美、吸引人的产品调整到客户打开页面时看到的第一个屏幕。只要你能想到并吸引客户的调整，你就可以不断尝试升级。

(6)提升广告词

谷歌采用机器学技术，经过一段时间的广告营销，系统根据客户点击次数、显示频率等，计算出哪些广告更受用户欢迎。播放广告时，选择系统自动优化播放方式，效果好的广告多播放，效果一般的宣传少播放。

(7)推广时间

建议全天持续推广，因此除了前期需要更多的流量进行测试外，更容易积累市场曝光份额。而且如果推广搜索网络，只有客户主动搜索，才会触发广告显示，客户搜索证明有需求。

(8)持续优化

仅Google就改进了上述共享 我们需要探索Ads广告优化的一部分，还有很多其他改进的细节和注意事项。我们应该明白，Google Ads广告优化是一个系统持续的过程，客户需求在变，竞争对手在变。我们需要根据GA和广告数据逐步改进我们的信息。这就是游乐设备行业的数据。更多行业出口分析，请关注微信微信官方账号“易赛诺国外综合营销服务商”。易赛诺做了17年的海外营销，服务了3000家海外企业，下次见。